ZAMKNIJ SPRZEDAŻ ZANIM KLIENT ZAPYTA O CENĘ.

ZAMKNIJ SPRZEDAŻ ZANIM KLIENT ZAPYTA O CENĘ.

Dlaczego jedni sprzedają skutecznie, a inni ciągle walczą z ceną, budżetem i oporem klientów?
Bo sprzedaż nie zaczyna się od oferty. Zaczyna się znacznie wcześniej – w głowie handlowca i w sposobie prowadzenia rozmowy.

Szkolenie „Sześć poziomów sprzedaży. Model 6P” to intensywny kurs online, który pokazuje, jak skutecznie sprzedawać – bez zbijania ceny i bez walki z oporem klienta. Zamiast gotowych trików, dostajesz sprawdzony proces, który prowadzi klienta krok po kroku do decyzji o zakupie. Nauczysz się, jak kontrolować rozmowę, budować zaufanie i finalizować sprzedaż w sposób pewny, przewidywalny i powtarzalny.

To szkolenie dla tych, którzy:

• chcą prowadzić rozmowy, które kończą się współpracą, a nie ciągłymi negocjacjami
• nie chcą już sprzedawać dając coraz większe rabaty
• chcą mieć realny wpływ na decyzje klientów
• chcą, by klienci do nich wracali i polecali ich swoim znajomym

Dlaczego warto wybrać ten kurs online?

Struktura kursu – 10 modułów

1. Wstęp – czym naprawdę jest Model 6P

To moduł wprowadzający do całego Modelu 6P i punkt wyjścia do dalszej pracy z procesem sprzedaży.
Pomaga spojrzeć na sprzedaż szerzej – nie jako rozmowę o produkcie czy warunkach, ale jako proces podejmowania decyzji przez klienta, który zaczyna się dużo wcześniej, niż zwykle się zakłada.

Uczestnik dowiaduje się, dlaczego problemy z ceną, budżetem czy negocjacjami rzadko pojawiają się „nagle”, a najczęściej są konsekwencją wcześniejszych etapów rozmowy. Ten moduł porządkuje sposób myślenia o sprzedaży i pokazuje, jak świadome prowadzenie procesu od samego początku wpływa na późniejsze decyzje klienta.

2. Pierwsze sekundy – moment, który wpływa na całą rozmowę

Ten moduł pokazuje, jak ogromne znaczenie mają pierwsze chwile kontaktu z klientem. To właśnie wtedy klient, często nieświadomie, decyduje, czy będzie słuchał, czy się otworzy i czy rozmowa pójdzie w stronę wartości, czy bardzo szybko skręci w stronę ceny.

Uczestnik dowiaduje się, jak od samego początku świadomie prowadzić rozmowę, zamiast reagować na to, co „przyniesie” klient. Moduł uczy, jak nie oddać kontroli w pierwszych sekundach kontaktu oraz jak zbudować takie nastawienie klienta, które sprzyja spokojnej, merytorycznej rozmowie i dalszej współpracy.

Uczestnik dowie się:

• jak świadomie prowadzić rozmowę,
• jak nie oddać kontroli w pierwszych sekundach,
• jak zbudować właściwe nastawienie klienta od samego początku.

3. Cena, cena, cena – czyli dlaczego klient mówi „za drogo”

W tym module skupiamy się na cenie jako pierwszym komunikacie klienta, który bardzo często pojawia się już na początku rozmowy i zazwyczaj nie dotyczy wyłącznie pieniędzy.

Uczestnik dowie się:

• Dlaczego klient zaczyna rozmowę od ceny
• Jak odróżnić to, co klient mówi, od tego, czego faktycznie szuka i na co chce wydać pieniądze.
• Dlaczego rozmowa oparta na cenie odbiera sprzedawcy kontrolę i prowadzi do porównań zamiast decyzji.
• Kiedy cena jest ważna
• Jak poprowadzić rozmowę w stronę wartości, sensu i realnych powodów zakupu, dzięki którym cena przestaje być głównym tematem.

Ten moduł pokazuje, jak wyjść z pułapki ceny i odzyskać kontrolę nad rozmową sprzedażową.

4. Przejęcie prowadzenia – kto naprawdę steruje rozmową

Sprzedaż to proces, który, żeby zakończył się decyzją, musi być przez kogoś prowadzony. Ten moduł pokazuje, że przejęcie prowadzenia nie oznacza dominacji ani narzucania się klientowi, ale świadome dbanie o strukturę i kierunek rozmowy.

Uczestnicy dowiadują się, jak miękko i bez konfliktu przejmować inicjatywę, taką, która daje klientowi poczucie bezpieczeństwa i zrozumienia. Moduł uczy także, jak nie dać się wciągnąć w chaos pytań, dygresji i tematów pobocznych oraz jak spokojnie wracać do tego, co naprawdę ma znaczenie dla decyzji klienta.

W tym module uczestnicy dowiadują się:

• jak miękko i bez konfliktu przejmować inicjatywę,
• jak prowadzić rozmowę tak, by klient czuł się bezpiecznie,
• jak nie dać się wciągnąć w chaos pytań i tematów pobocznych.

5. Poczucie bezpieczeństwa – klucz do decyzji klienta

Ten moduł pokazuje, że decyzje zakupowe rzadko zapadają wyłącznie na podstawie logiki. Bez poczucia bezpieczeństwa klient nie podejmuje decyzji – nawet wtedy, gdy oferta jest dobra i realnie odpowiada na jego potrzeby.

Uczestnicy uczą się, jak budować atmosferę rozmowy, w której klient czuje się swobodnie i mówi prawdę, zamiast przedstawiać wygodne lub „bezpieczne” wersje swoich potrzeb. Moduł pokazuje również, jak zachęcać klienta do otwartego mówienia o obawach, ograniczeniach i wątpliwościach oraz jak obniżać napięcie decyzyjne, dzięki czemu rozmowa staje się spokojna, szczera i prowadzi do realnych decyzji.

Uczestnicy dowiedzą się:

• jak budować atmosferę, w której klient mówi prawdę,
• jak sprawić, by klient otwarcie mówił o obawach i ograniczeniach,
• jak obniżyć napięcie decyzyjne po stronie klienta.

To jeden z najważniejszych, a jednocześnie najczęściej pomijanych elementów sprzedaży.

6. Pogłębione badanie potrzeb – to, czego klient sam nie powie

Ten moduł pokazuje wyraźną różnicę między odhaczaniem listy pytań a prawdziwym rozumieniem sytuacji klienta. Uczestnik uczy się, że kluczowe potrzeby, obawy i wątpliwości bardzo często nie są wypowiadane wprost – a mimo to mają ogromny wpływ na decyzję zakupową.

Moduł uczy, jak docierać do ukrytych motywacji klienta, odkrywać ograniczenia budżetowe, organizacyjne i mentalne oraz prowadzić rozmowę w taki sposób, by te bariery nie blokowały dalszego procesu. Dzięki temu jeszcze przed przedstawieniem oferty handlowiec zyskuje realną przewagę i wie, jak poprowadzić rozmowę, aby propozycja była naturalną odpowiedzią na potrzeby klienta.

7. Pokazanie wartości marki – dlaczego właśnie Ty

Ten moduł pokazuje, że klient nie kupuje wyłącznie produktu lub usługi, ale przede wszystkim poczucie, że wybiera właściwego partnera do współpracy. To właśnie na tym etapie buduje się decyzja, która później sprawia, że cena przestaje być jedynym kryterium wyboru.

W tym module:

• uczysz się, jak budować przewagę, kiedy nie jesteś najtańszym wyborem,
• jak pokazać wartość marki, doświadczenia i sposobu pracy,
• jak sprawić, by klient chciał współpracować właśnie z Tobą zanim jeszcze usłyszy cenę.

8. Prezentacja korzyści – jak nie zgubić sprzedaży na samym końcu

To moment, w którym wiele odbytych rozmów… prowadzi do „to ja się zastanowię”.
Ten moduł pokazuje, dlaczego prezentacja oferty bywa trudna i jak sprawić, by była naturalną kontynuacją rozmowy, a nie listą argumentów.

Czego dowiesz się w tym module:

• Dlaczego nawet dobre oferty nie sprzedają się na etapie prezentacji i skąd bierze się opór klienta właśnie na końcu rozmowy.
• Jak prezentować rozwiązanie w taki sposób, aby klient nie odkładał decyzji na później.
• Jak powiedzieć klientowi, że nie ma racji
• Jak wrócić do wcześniej zdiagnozowanych potrzeb i pokazać klientowi sens wyboru właśnie tego rozwiązania.

Ten moduł uczy, jak doprowadzić rozmowę do momentu, w którym decyzja jest naturalną konsekwencją.

9. Zamknięcie sprzedaży – naturalna konsekwencja rozmowy

Ten moduł pokazuje, że zamknięcie sprzedaży nie musi być stresującym ani „technicznym” momentem rozmowy. Jeśli wcześniejsze etapy zostały poprowadzone świadomie, decyzja klienta pojawia się naturalnie, jako logiczny krok wynikający z całego procesu.

Uczestnicy dowiedzą się:

• jak rozpoznać gotowość klienta do decyzji,
• jak domykać sprzedaż bez presji,
• jak reagować na ostatnie wątpliwości i opory.

Jeśli wcześniejsze etapy są dobrze przeprowadzone, zamknięcie to już tylko formalność.

10. Do zapamiętania – esencja Modelu 6P

To prawdopodobnie najważniejszy moduł całego szkolenia.
Nie dlatego, że pojawia się na końcu, ale dlatego, że porządkuje wszystko, co wydarzyło się wcześniej i sprowadza Model 6P do prostych, użytecznych mechanizmów.

W tym module Tomasz:

• zbiera „mięso” całego szkolenia w jednym miejscu,
• pokazuje, co naprawdę dzieje się na styku klient–handlowiec w procesie sprzedaży,
• wraca do kluczowych momentów każdego etapu i tłumaczy, dlaczego są ważne oraz jak na nie wpływać.

To materiał, do którego warto wracać właśnie po to, żeby utrwalać sposób myślenia, a nie pojedyncze techniki.

Czego dowiesz się w tym module:

• co z każdego etapu Modelu 6P warto zapamiętać i stosować w praktyce,
• na co zwracać uwagę, analizując własne rozmowy sprzedażowe,
• co i kiedy warto zmienić w swoim procesie, a co już działa i należy to wzmacniać,
• jak spojrzeć na cały proces sprzedaży etap po etapie i świadomie nim zarządzać,
• jak sprowadzić Model 6P do sześciu prostych zdań, które pomagają:
  • otwierać rozmowę,
  • prowadzić klienta przez proces,
  • zagospodarować każdy z sześciu poziomów sprzedaży.

Ten moduł nie domyka szkolenia, on spina je w całość i daje Ci narzędzia, do których możesz wracać zawsze wtedy, gdy masz wrażenie, że sprzedaż zaczyna się „rozjeżdżać”.